النظام التمثيلي وفن التعامل
في البرمجة اللغوية العصبية تعرف طرق تلقي المعلومات وتخزينها في دماغنا عبر حواسنا الخمس بأسم ( الأنظمة التمثيلية ) وهذا ما سنتحدث عنه في هذه المقالة بإيجاز ان شاء الله
واتمنى من الجميع قراءته للفائده....
ماهو النظام التمثيلي ؟
(هو كيفية تجفير المعلومات وخزنها في الذهن بعد استلامها من الحواس الخمس
قال تعالى ( ان السمع والبصر والفؤاد كل أولئك كان عنه مسئولا) الإسراء 36
بالرغم من أن حواسنا الخمسة ( البصر ، السمع ، اللمس ،الشم ، التذوق ) عاملة ونشيطة باستمرار إلا أن لكل واحد منا نظام تمثيلي مفضل يغلب على بقية النظم يطلق عليه النظام التمثيلي الأولي، ومن خلال هذا النظام يتم التعامل مع المواقف والإحداث المختلفة .
مثال:-
هل رأيت مشهدا لزوج وزوجته يتجادلان دون ان يكون بينهم تفاهم ؟
فهو يقول لها ,مثلا جلبت لك بدلة جميلة , وسوارا" ثمينا" و.....
وهي تقول له: لم اسمع منك كلمة تعبر بها عن مشاعر تجاهي – لم تشكرني على رعايتي للبيت والأولاد
لما لم تقول لي قبل النوم تصبحين على خير حبيبتي
لما لاتعبر عن عن شكلي بكلماتك الرومنسيه
لما.....ولما...
– ان نمط تفكير الرجل هو صوري يعني اشياء تشاهد بالعين وتلمس باليد
– ونمط تفكير المرأة سمعي , فهي تريد أن تسمع كلاما من زوجها لا تنظر الى الفساتين والاشياء التي يجلبها لها
– وكان يمكن لهذا الرجل ان يرضي زوجته بكلمات قليلة ويوفر ثمن البدلات والأساور!
• أنواع الأنظمة:-
-1. النظام الصوري
-2. النظام السمعي
-3. النظام الحسي
: :::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::
- النظام البصري :-
هم الذين يعتمدون على البصر( أي ماتشاهده اعينهم) بشكل أساسي عادة ما يرون العالم على هيئة صور
صفاته:
هذا الشخص يتحدث بسرعة وبصوت عال ، يأخذ أنفاسا قصيرة وسريعة دائم الحركة يتميز بالنشاط والحيوية ويعطي اهتماما كبيرا للصور والمناظر أكثر منه للأصوات والاحساسيس خلال تجاربه وما يمر به من أحداث ، يأخذ قراراته على أساس ما يراه شخصيا أو على أساس تخيله للإحداث .كما يكثر من استخدام عبارات ( شايف ، ألاحظ، منظر ، أتخيل ، واضح ، الصورة ، أرى ، شكل)
- النظام السمعي
يميلون الى انتقاء الكلمات التي يستخدمونها في حديثهم
صفاته:
هذا الشخص عادة ما يستخدم طبقات صوت متنوعة في التحدث ، يتنفس بطريقة مريحية ، متزن ويتميز بقدرته الشديدة على الإنصات للآخرين بدون مقاطعتهم ، يعطي اهتماما أكثر للأصوات عن المناظر والاحسايس خلال تجاربة وما يمر به من أحداث ، يأخذ قراراته على أساس ما يسمعه وعلى تحليله للموقف .ويكثر من استخدام عبارات ( اسمع ، صوت ، نبرة، كلام ، إيقاع ، صدى ، موسيقى ، صمت)
- النظام الحسي :
تكون استجابتهم الأساسية للمشاعر
هذا الشخص يتميز عادة بالهدوء ويتحدث بصوت منخفض ، ويتنفس ببطيء وعمق ويعطي اهتماما أكبر للشعور والأحاسيس عن الأصوات والصور ، يأخذ قراراته بناء على أحاسيسه وقد يكون من الممكن أن يؤثر الآخرون على أحاسيسه وبالتالي على قرارته ، .وهو يكثر من استخدام عبارات( أشعر ، أحس ، ضغط،بارد ، حار، مريح،هاديء، ناعم )
ملاحظة مهمة
وفي الحقيقة فإن الكل يجمع بين هذه الأنظمة الثلاثة ولكن بنسب متفاوتة , فأنت قد تكون بصريا بنسبة 60% , سمعيا بنسبة 30% , وحسيا بنسبة 10% مثلا ..
وأنت تفضل استخدام النمط البصري لأنه الغالب لديك , لكن هذا لا يعني انك لا تستخدم الأنماط الأخرى , بل في أحيان معينة قد تفضل الحسي على البصري أو السمعي وهكذا
وحتى تستفيد من قدراتك وحواسك بكفاءة أكبر وتصبح ذو قدرة أفضل على الاتصال والتعامل مع الآخرين , فأنت بحاجة لتطوير النظام التمثيلي الثاني والثالث لديك ليصبحا مثل النظام التمثيلي الأساسي ( الغالب لديك) أو قريبا منه .
الأمثلة من كتاب الله الكريم:
- سمعي: ".. أهلكنا من قبلهم من القرون يمشون في مساكنهم إن في ذلك لآيات أفلا يسمعون".
- بصري: "... وفي أنفسكم أفلا تبصرون" و ".. أفلا ينظرون إلى الإبل كيف خلقت".
- حسي: "... ألا إنهم هم المفسدون ولكن لا يشعرون".
كيف تستخدم النظام التمثيلي في التعامل ( وخاصة في البيع والتسويق )
وللمزيد تابعوا معي الموضوع
مع تحياااااااااات جودي
21/6/2012, 12:35 am من طرف أنثى مخملية
